近年来，二手车市场稳步向前发展，交易量不断攀升，成为目前最具有发展潜力的市场之一。二手车车商的诚信经营，消费者的理性消费，促使二手车市场向规范化发展。传统的二手车交易模式已不能满足市场需求，一口价交易模式成二手车市场主角。

　　替代旧模式 一口价应运而生

　　传统二手车的交易模式，就是商家提供车辆型号、里程数、车况等单方面的车辆信息，与消费者面议价格的过程。对消费者而言，很多信息都是不透明的。二手车商对不同的消费者所给出的价格也是不一样。消费者需要花费很多的时间去讨价还价，而且消费者也不清楚最终的价格是否合理。这种传统的交易模式对消费者是极不公平，也是不合理的。

　　2010年，国家工商总局会同商务部等国家七部委曾联合下发《关于进一步规范二手车市场秩序，促进二手车市场健康发展的意见》。意见明确规定，二手车经营企业要建立和完善车辆的索证索票制度，明码标价。明码标价是重建二手车行业诚信体系的关键之所在。一口价交易模式应运而生。

　　顺应市场 一口价夺先机

　　所谓一口价就是避免了讲价的过程，把人工及讲价过程所产生费用省下来并放在提高竞争力上，以批发团购的形式出售的结果价。一口价的衍生是从讲价演变过来的，在一口价之前，二手车销售人员把车的价格卖得越高其提成就越高，这样直接损害到消费者的利益。一口价，是让消费者清楚知道车况及价格，明白消费避免上当。

　　据记者了解，行业内率先提出“一口价”销售模式的是澳康达。澳康达根据市场行情和科学的计算公式，给每一台车定出科学、合理的价格，让消费者真正享受到实惠，企业从中获得合理的利润。澳康达负责人告诉记者，一口价的销售模式推出已经接近3年，实践表明该模式不但提高了商家的竞争力，同时缩短了讨价还价所产生的费用，而且减少了人工支出和财务周转成本，做到薄利多销。同时一口价销售模式让消费者明白清晰去购车并给予消费者保障，也节约了消费者时间，让消费者得到真正的实惠。

　　二手车流通协会会长陈祥达告诉记者，一口价要让人信服，需要全体二手车的同行者共同去努力实行。企业推行一口价，面临着信息透明化的考验。这要求是正规化运营的二手车企业且收购车源额定价格的流程都是规范透明的。同时，推广一口价是否被消费者认可，这需要商家企业有一定的品牌建设，当消费者认可了这家企业，同样认可这家企业的营销模式。所标的一口价能让消费者信服，真正做到物有所值。

　　持续发展 一口价成必然趋势

　　一口价的推广，改变了二手车以往的销售模式。陈祥达认为，作为二手车车商，要做到诚信，准确描述车况车辆信息的基础上，才去推广一口价。现在一口价是一个推广的过程，整个行业方向都趋向一口价销售模式，这种模式能透明地去指引消费者去购买二手车，同时节省消费者时间，明确地给消费者价格，让这个行业迈着健康的步伐前进。

　　对全国来讲，二手车行业要健康持续发展，一口价成为必然的趋势。它能树立行业规范，打破二手车行业内“价格虚假”、“信息不透明”等腐旧的规则。能更好地约束二手车企业建立透明、实惠、优质的行业信誉体系。货真价实的“一口价”，就是推行公平、透明的消费。让客户可以更快速地进行价格对比，拥有更高的知情权和自主选择权，可以有效地杜绝购买到价格虚高车辆的现象。“一口价”是二手车行业发展的必然，必将推动中国二手车行业走向更加辉煌的时代。