今天，我们就要为大家解决的第一问题是：怎么卖车？

大家都知道，出售二手车有很多途径，而这些途径中我们该如何选择？同一款车型在不同的4S店或者二手车交易市场评估的价格是否会有出入？我是让爱车回娘家，还是卖到想要购买的车型品牌4S店进行置换更加划算？哪种方式对我购买新车帮助更大？不同汽车品牌的二手车评估和置换业务的各自特点是什么？相互之间又有哪些差异呢？本期我们为大家解读的是美系品牌福特和凯迪拉克。

如何得到以上答案？

我们将以车主的身份，分别将“经济型”新福克斯和“土豪型”的凯迪拉克XTS分别开到原购买的4S店中、想要购买车型品牌的4S店中、二手车交易市场进行“置换评估”。同时我们还请来了花乡旧车交易市场的专家为我们做专业的解读（友情提示：文中有小红五角星提示的地方都是我们买车或者卖车时需要注意的地方）。

为了最为真实地体现车辆的评估价格以及店内的服务质量，我们所有的调查都是以暗访的形式进行实际评估和记录的，所选择的4S店为北京市内随机选择。

为什么选这两款车？

我们的二手车大调查将从美系、德系、日系三种不同的品牌着手，同时也会覆盖经济型车型和豪华品牌车型，全面调查不同品牌二手车的售出情况。为了保证评估的真实性，我们选择的车型均为编辑真实所购车型（不过有可能是别的编辑的~~）。

随机抽取的店为什么是有代表性的？

一个汽车品牌的相关服务标准应该是统一的，其中自然也包括二手车的服务，就像我们不管在哪里吃庆丰包子都有“习大大套餐”一样，每个能够进行旧车买卖的店都应该在评估流程和价格的评定上统一。而旧车市场中的经销商的服务和估价都具有不确定性，文中的价格供大家参考。

在福特4S店里给出的9.2万元的评估价格靠谱吗？接下来我们开着福克斯来到了凯迪拉克4S店，提出"想要卖掉福克斯置换一辆凯迪拉克的ATS",对方又会给出怎样的评估和价格呢？

总结：

环境：美系品牌中福特4S店和凯迪拉克4S店都没有专门的二手车经销店，二手车的评估都是在停车场完成的，不同的是由于品牌定位的关系，凯迪拉克4S店的服务要好于福特4S店。

流程：不论是4S店和二手车市场的评估流程和所需时间均无很大差别，均没有使用相关仪器或者上台架查看底盘。据专家介绍，评估师可以通过车裙边和保险杠下部等确认了车辆底盘没有问题，是不需要上台架查看的。

其他补贴：如果把福克斯在福特店中置换，置换车型时可享受6000元的置换补贴，而不同品牌的车型置换（把福克斯放到凯迪拉克店中售卖）则没有这个优惠。

资源渠道：福特有专门的二手车网站，有详细的二手车置换、认证、经销店的详细信息，很方便；凯迪拉克品牌则需要查询“诚新二手车”网站，网站内关于置换的详细情况有缺失，也无法查询到我们这次去的凯迪拉克店。

价格：三家店给出的价格差异不大。福特4S店给出的价格最高，凯迪拉克4S店给出的价格其次。专家分析之所以4S店给出的价格要高于旧车交易市场，是因为我们都是以“置换”的名义去评估的车价，相对较高的车价可以刺激新车的销量。

福克斯卖车攻略：如果还想要买福特的车型，在福特4S店内卖车是最合适不过的；而在旧车交易市场的价格其实不算很低，但是卖车之后的选择会更多。如果对商家出的价格不满意，不论是在4S店和旧车交易市场，都可以网拍或者寄售。但是专家并不建议我们这么做，因为福克斯这样的二手车市场较为成熟的车型，定价已经较为稳定，多付出时间或者钱都是不划算的。