由于老旧车外迁难度的增加，京城二手车交易由大批外迁转向同城交易，购买二手车成为京城消费者的购车新选择。

　　北京卓杰行二手车经纪公司总经理邹强表示，二手车评估标准出台后，北京消费者更重视二手车的品质和保障，二手车品牌化将是未来的发展趋势。

　　一些汽车厂商也开始加大对二手车销售的关注力度，并给予经销商支持。目前，一些4s店的二手车业务已经由单一置换转为销售本品牌二手车和收购旧车同步发展。

　　车商延伸售后服务

　　新车降价、使用年限、车况、行驶里程、颜色和零配件供应是影响二手车价格的传统因素，在北京现阶段同城二手车交易中，有些因素已经开始弱化。

　　目前，北京10年以上的老旧车型基本都流向外地，新车价格已经趋于稳定， 而且除了个别小众车型外，各品牌车型的零部件供应也比较充足，除了个别的小众车型外。“新车降价、使用年限和零配件供应问题已经基本解决。”邹强说。

　　由于6年之内的私家车是北京二手车市场的销售主力，通常情况下车况较好，行驶里程一般也不超过10万公里。

　　“与购买新车不同，二手车客户更关注二手车信息的真实性和准确性。”邹强表示，消费者现在越来越重视二手车的售后服务，二手车商开始做延伸服务，发展自己的二手车品牌。

　　4s店发力品牌二手车

　　限购以来，虽然很多4s店都有独立的二手车部门，但主要是为置换新车服务，对推广品牌二手车销售并不积极。

　　随着新车利润的持续下滑，4s店开始关注二手车领域的商机，并借力厂商支持进行品牌二手车推广。目前北京宝马京顺宝店二手车月均销量已达到10台以上，德奥达奥迪店、奥之旅奥迪店都有单独的二手车展厅。

　　北京宝马星德宝店二手车销售人员表示，与二手车商相比，汽车厂商推出的品牌二手车认证标准更严格，而且可以享有4s店的维修保养服务。

　　助力4s店新车销售

　　有经销商表示，与二手车商不同，消费者来4s店的目的主要是置换新车，营销二手车势必会影响新车销售。

　　但更多的4s店看好品牌二手车的发展，一汽大众海联力通店总经理张家峰表示，目前北京车主的平均置换周期已经由8至10年缩短到4至6年，对于保值率较高、保有量较大的品牌，推广二手车业务可以提高存量车型的运转频率，让车主在买卖过程中更加了解车辆的品牌价值，提升客户品牌忠诚度。

　　而一些豪华品牌4s店中，品牌二手车已经成了新车销售的新引擎，“我们店买3系二手车的客户，最后升级时都买5系新车了。”星德宝店二手车销售人员介绍，很多购买宝马二手车的客户，在换购时都继续选择宝马新车。

　　链接

　　品牌二手车认证标准

　　虽然很多汽车厂商都推出品牌二手车业务，多数品牌二手车仍处于业务摸索阶段。目前的品牌二手车中，奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯和上海通用的品牌二手车认证标准较为完善。

　　奔驰星睿认证二手车

　　奔驰的星睿认证二手车有极为独特的认证流程，入选的二手车不仅要经过158项星睿检测与品质认证，同时，为了保证检测的准确性，检测必须在车辆下一次保养5000公里前完成。

　　除此之外，星睿二手车不能出现过结构性损伤，必须全部使用奔驰原厂配件维修，车龄不超过4年，行驶里程在10万公里之内。

　　消费者购买奔驰星睿认证二手车可获得1年或2万公里的星睿金牌保修和为期1年的24小时免费道路救援服务。

　　严格的标准保证了星睿认证二手车的质量，但也增加了4s店收购二手车的难度，目前星睿认证二手车车源较少。

　　宝马尊选二手车

　　作为宝马的品牌二手车，尊选二手车的标准极为严格，车龄不得超过5年，行驶里程在12万公里之内，维修必须全部使用宝马原厂配件，同时要通过100项专业技术检测。目前购买宝马尊选二手车的车主可以获得1年或者2万公里的保修服务和1年24小时道路救援服务。

　　宝马公司每年都会在北京世贸天阶做两次大规模的品牌二手车推广促销，其间会有很多特价车型销售。

　　奥迪品荐二手车

　　作为中国保有量最大的豪华品牌，奥迪非常重视品牌二手车的推广。

　　奥迪的品荐二手车车辆使用年限不超过5年，行驶里程在15万公里之内，不能有重大事故损伤或重大改造，而且必须有完整的维修保养记录。所有的品荐二手车都需要经过奥迪110项质量检测和奥迪品荐二手车整备翻新。

　　奥迪4s店在促销品荐二手车方面非常积极，除了厂家提供的1年或2万公里有限质量担保和24小时救援、7日退换车权利以及替换车等服务外，消费者在北京奥之旅店购买品荐二手车还可获赠1000元代金券，并可享受与新车相同的二手车金融优惠。

　　雷克萨斯认证二手车

　　在豪华品牌中，雷克萨斯车型保有量相对较少，而且雷克萨斯车型均提供4年的免费保养，车况普遍较好。因此雷克萨斯认证二手车对车龄的限制放宽至6年，行驶里程为15万公里之内，必须全部使用原厂零部件，雷克萨斯经销店保养保修记录也必不可少，同时要经过雷克萨斯161项质量检测和车辆整备及美容。

　　购买雷克萨斯认证二手车可享受1年或2万公里的质保服务和24小时免费道路救援，而且购买后3个月或5000公里内还可免费更换一次机油机滤。

　　上海通用诚新二手车

　　据北京达世行集团二手车业务负责人介绍，作为国内最早成立的二手车品牌，上海通用诚新二手车质量认证体系包括雪佛兰、别克和凯迪拉克的国产车型。

　　诚新认证二手车的使用年限不能超过7年，行驶里程在15万公里之内，必须是无任何法律纠纷的非事故车，而且要通过106项专业检测，并按照SGM诚新二手车质量标准整修合格。

　　车主购买诚新二手车后，可以在上海通用全国的销售和售后服务网络享受到1年或2万公里原厂联保。