马云真的看上了汽车业。8月19日，阿里巴巴集团和广汇汽车正式签署战略合作协议，将共同开发二手车O2O平台。

而在上个月，阿里巴巴刚和上汽集团宣布联手开发“互联网汽车”。国内最大的互联网企业，分别牵手国内最大的汽车公司和经销商集团，再次上演IT革新汽车业的故事。

与此同时，华南最大经销商集团广物汽贸布局电商业务，首先对应的是广州限购之后的二手车流通困境，迅速成为新增长点。通过搭建电商平台，二手车可望成为大经销商集团试水电商战略的突破口。此前，庞大集团就曾联手易车网、优信拍成立庞大智信二手车合资公司。

缩短二手车流通路径

据介绍，广汇汽车和阿里巴巴共同打造的二手车交易平台将涵盖售前、售中、售后各个环节的标准、规范和服务。

在售前阶段，广汇汽车将对每辆二手车进行严格质量检测，出具详细的检测报告，并对符合认证标准的优质二手车提供认证和质保服务。每台二手车的价格会经过专业的评估师鉴定，每辆车都以成本价起拍，并将最终的成交价交由淘宝参拍客户来决定。这就将缩短二手车的流通路径，避开中间商户，让淘宝买家有机会以更优惠的价格选择二手车。

在售中阶段，广汇汽车也将配备专业的人员提供在线咨询，安排线下看车、接待、物流等服务。淘宝网则为交易打造整套O2O解决方案，提升消费者线上选车、线下交易的顺畅度和便捷性。

在售后方面，广汇汽车覆盖全国的网点，可以为消费者提供运输、保险、延保、金融、过户上牌等全方位的售后服务。淘宝网则结合二手车行业特殊性，与广汇汽车共同搭建二手车售后维权保障方案，为消费者解决后顾之忧。

此外，阿里小微金融服务集团也将和汽车经销商集团广汇汽车以及广汇汽车旗下乘用车融资租赁公司汇通信诚租赁就汽车金融业务全面展开战略合作。

二手车或成汽车电商突破口

广汇汽车相关负责人表示，本次中国最大的汽车经销商集团和最大的电商集团携手，致力于打造中国主流、透明、诚信的二手车O2O交易平台，就是为了塑造一个值得消费者信赖的二手车电商模式。今后双方通过建立长期、稳定、良好的业务支持和合作关系，发挥各自领域所长，建立二手车交易市场的规范、标准和诚信体系。

国内车市正在进入一个置换周期。而二手车交易的规范一直是市场的关键问题。通过搭建电商平台，二手车可望成为大经销商集团试水电商战略的突破口。此前，庞大集团就曾联手易车网、优信拍成立庞大智信二手车合资公司。

华南最大经销商集团广物汽贸对此也有开拓性尝试。从2013年开始，广物汽贸电商通过与车唯网的合作，以二手车业务为切入点，通过带动置换、二手车金融、保险、维修、租赁等相关业务发展，尝试将新车、金融、保险、维修、租赁等传统经销商集团的产业链与电商平台全面结合。目前车唯网已初步搭建了面向全国的二手车交易体系，除广物汽贸实体店外，还与省内外多家汽车经销商的品牌4S店建立了车辆交易战略联盟合作。

广物汽贸布局电商业务，首先对应的是广州限购之后的二手车流通困境，迅速成为新增长点。车唯网今年一季度成交量达到5000辆，同比大幅增长233%，预计2014年交易量将超过3万辆。广物汽贸规划，未来将推进实体资源与电商平台充分整合，实现“线上、线下同时交易”的O2O发展模式。